Grupy docelowe

• kadra menedżerska, specjaliści

Formalne wymogi uczestnictwa

• brak

CELE

• kształcenie umiejętności diagnozowania sytuacji negocjacyjnych,
• doskonalenie umiejętności prowadzenia negocjacji w różnych sytuacjach zawodowych.

Obszar zastosowania wiedzy i umiejętności

• Wszystkie formy negocjacyjne (bezpośrednie i pośrednie)

Opis zawartości programu

• Negocjacje – wprowadzenie.
• Zasady negocjacji ukierunkowanych na współpracę.
• Negocjacje ukryte – strategie ich prowadzenia.
• Konflikt jako jedna z przyczyn inicjowania procesu negocjacyjnego.
• Gry negocjacyjne.
• Manipulacje w negocjacjach.

Szczegółowy opis zawartości programu
udostępniony zostanie po kontakcie e-mail: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.

UWAGA

W takcie szkoleń prowadzone są filmowane i odtwarzane inscenizacje negocjacyjne na wybrane przez uczestników tematy.

Metody realizacji szkoleń

• warsztaty metodyczne, seminarium, moderacja.

Techniki realizacji zajęć

• inscenizacje,
• studium przypadku,
• testy.

Czas trwania

• 3 dni (28 godzin)

Wielkość grupy

• do 12 osób