Grupy docelowe
- kadra menedżerska, specjaliści
Formalne wymogi uczestnictwa
CELE
- kształcenie umiejętności diagnozowania sytuacji negocjacyjnych,
- doskonalenie umiejętności prowadzenia negocjacji w różnych sytuacjach zawodowych.
Obszar zastosowania wiedzy i umiejętności
- Wszystkie formy negocjacyjne (bezpośrednie i pośrednie)
Opis zawartości programu
- Negocjacje – wprowadzenie.
- Zasady negocjacji ukierunkowanych na współpracę.
- Negocjacje ukryte – strategie ich prowadzenia.
- Konflikt jako jedna z przyczyn inicjowania procesu negocjacyjnego.
- Gry negocjacyjne.
- Manipulacje w negocjacjach.
Szczegółowy opis zawartości programu
udostępniony zostanie po kontakcie e-mail: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.
UWAGA
W takcie szkoleń prowadzone są filmowane i odtwarzane inscenizacje negocjacyjne na wybrane przez uczestników tematy.
Metody realizacji szkoleń
- warsztaty metodyczne, seminarium, moderacja.
Techniki realizacji zajęć
- inscenizacje,
- studium przypadku,
- testy.
Czas trwania
Wielkość grupy